O sucesso em vendas é interessante. Quando você começa a se destacar, a
obter bons resultados nas vendas, começa a chamar a atenção dos outros sobre
você. Para o ego isso é maravilhoso, afinal de contas as pessoas passam a se
interessar mais por você e surge aqui uma nova situação em sua vida. Como
reagir a toda essa atenção?
Há quatro maneiras básicas dos vendedores reagirem quando alcançam um novo
nível de sucesso. São elas:
1. Alguns profissionais de vendas são extremamente humildes, não gostam de
ser o centro das atenções. Falam pouco ou quase nada e quando são elogiados,
a sua vontade seria de se transformar em papel de parede para nunca mais
serem notados. É ótimo ser humilde, mas não a ponto de não se permitir o
elogio pelo seu trabalho.
Dica: deixe os efeitos dessas novas conquistas seguirem seu curso normal e
aproveite para elevar seu nível de segurança emocional. Ela aumenta a
competência e esta, por sua vez, aumenta ainda mais o seu índice de vendas.
2. Outros vendedores aceitam o reconhecimento do sucesso alcançado, mas o
minimiza dizendo: "Oh! Podia ter sido melhor!" ou "Poderia ter batido essa
meta se...". Pessoas assim possuem um grande impulso para o fracasso. Se
você não sente a vibração, a emoção de conseguir uma conquista, certamente
sua caminhada não será longa.
Dica: deixe um tempo em sua programação para comemorar seu sucesso, caso
contrário, para que tanto esforço.
3. Há alguns vendedores, que ao alcançarem o sucesso, permitem que este suba
à cabeça de tal forma que passem a pensar que são verdadeiros magos das
vendas. Os elogios e louros os transformam em pessoas arrogantes e
totalmente indesejáveis.
Dica: mesmo que tenha alcançado o sucesso, não se afaste de sua realidade.
Retorne rapidamente ao seu mundo, esqueça esse sucesso e trate logo de
começar a construir outro.
4. Alguns vendedores agem de forma consciente e madura. Sabem reconhecer o
momento de agradecer a todos aqueles que o ajudaram na conquista do sucesso.
São generosos e compartilham experiências. Sabem oferecer ajuda. Servem aos
clientes e colegas.
Dica: busque agir dessa forma e será um profissional de sucesso.