ABRAHAM SHAPIRO para o Bolg Profissão Atitude
Vendedor inteligente não fala só de produtos e da concorrência. Ele sabe tudo sobre os negócios do cliente e fala sobre isso como prova de cuidado e cooperação. E quando se põe cara a cara com o cliente, não perde a oportunidade de pôr isso tudo em prática.
O cliente reconhece esse esforço e exclui as alternativas de concorrência porque confia em alguém que age assim. Este não é um vendedor como os outros, mas um parceiro de negócios, um autêntico consultor de vendas.
Visitas pessoais a clientes não são apenas importantes. São cruciais. Conhecer a empresa do cliente é a bússola que direciona as ações de vendas dos grandes profissionais.
Quer entender? Sem este conhecimento, o vendedor será superficial e CONTINUE LENDO - CLIQUE AQUI!