ABRAHAM SHAPIRO para o Blog Profissão Atitude
Como anda o ambiente de negócios da sua empresa? Você já enlouqueceu com a voracidade dos clientes querendo nocautear os seus preços?
Uma verdade: é de inteira responsabilidade do vendedor demonstrar os pontos que farão o cliente "perceber" o valor do produto ou serviço. PERCEBER, eu disse. Se o cliente não for capaz de reconhecer o valor demonstrado, ele decidirá com base somente em preço.
Mas os seus vendedores estão preparados para isso? E você está?
Em geral, eles não são suficientemente treinados. Outras vezes, o gerente da equipe ... CONTINUE LENDO: CLIQUE AQUI.