ABRAHAM SHAPIRO para o Blog Profissão Atitude
O sistema psicológico humano estrutura-se sobre valores pessoais, imaginação e fantasias.
O que é fumar cigarro, por exemplo? Apenas engolir a fumaça produzida por um canudo recheado de tabaco. Mas muitos fumantes veem-se como "cowboys" ou como charmosos galãs de filmes, movidos pela sensação de serem livres.
Isto é só um exemplo bem simples do poder da imaginação!
As agências de propaganda não existiriam sem isso. Os anúncios falariam somente dos atributos reais dos produtos, e jamais do sonho ou das ilusões que ele proporciona. As vendas talvez fossem infinitamente menores vez que a fantasia é que instiga a mente dos expectadores e a venda massiva.
Assim, beber vinho associa-se à imagem de cultura e bom gosto. Carro novo e casa em condomínio fechado à posse de alto posicionamento social. E assim por diante.
Tudo depende destes... CONTINUE LENDO CLIQUE AQUI.