Dicas de especialistas de sucesso para começar seu negocio online. Parte 05
Continuando a quinta parte da serie de entrevistas que o Blog Enter X fez com os principiais nomes da área dos negócios online.
A serie de seis dicas que estamos apresentando no decorrer da semana. Personalidades como:
João Ricardo Mendes - CEO Hotel Urbano.
Olimpio Araújo Junior - Gestor de Marketing
Eduardo Orlando L'Hotellier - CEO do GetNinjas
Marcelo Marzola - CEO da Predicta.
Renann Fortes - Executivo Mundipagg.
Cássio Bobsin Machado - O CEO da Zenvia.
Segue abaixo a quinta entrevista com dicas preciosas de quem já esta no topo.
Conselho 05
João Ricardo Mendes CEO do Hotel Urbano, estudava em Londres e para pagar sua estadia na capital da Inglaterra dava aulas de jiu-jítsu, João começou a se interessar pelo comércio eletrônico naquela época, em 2000.
Sua trajetória no mundo online começou quando ele voltou do Reino Unido, em meados de 2004, e começou a projetar seu próprio site, a loja de departamento Apetrexo.
Ele convenceu o irmão José Eduardo a abandonar o emprego em uma tradicional loja de sapatos do Rio a se juntar na empreitada, e o site nasceu na web em 2005. O negócio infelizmente não tomou a trajetória imaginada pelos irmãos. Era muito difícil, com taxas de juros altas, margem de lucro muito baixa, além da concorrência das grandes varejistas, que na mesma época criaram seus sites. O Apetrexo funcionou como uma escola para o novo empreendimento que surgiria.
Nascia então em 2011, o Hotel Urbano, em parceria com o irmão José Eduardo. O site entrou na onda das compras coletivas. Tanto que o nome da empresa se expirou no Peixe Urbano, maior site do tipo em atuação no mercado brasileiro de compras coletivas.
Porém, a bolha estourou com a queda nas vendas nesse tipo de atividade, eles resolveram mudar o posicionamento da marca e a empresa se mudou sua linha para uma agência de viagens da web, seguindo os padrões da CVC.
O Hotel Urbano trabalhou a ideia de aumentar a ocupação dos hotéis e aviões em períodos tradicionalmente menos procurados, oferecendo descontos animadores para os consumidores online. Depois mudança de rumo, o site bombou e, segundo a empresa, até o início do mês contava com cerca de 15 milhões de clientes cadastrados.
A agência de viagens online Hotel Urbano anunciou em Março de 2014 o recebimento de um aporte de 120 milhões de reais para investir em seu crescimento.
O aporte foi feito pelo fundo de capital de risco nova-iorquino Tiger Global Management, que já realizou investimentos em startups americanas como Facebook, Netflix e LinkedIn, entre outros. Que da valor de mercado próximo a US$365 milhões (quase R$900 milhões).
O Hotel Urbano cresceu e foi de cinco para mais de 500 funcionários, e tem muitas vagas abertas para ampliar a equipe, ampliou a sala com cerca de 40 metros quadrados para a sede atual com mais de 2000 metros quadrados, além de inaugurar um escritório em São Paulo e duas lojas conceitos em shoppings.
O Hotel Urbano foi para a TV aberta para atrair um publico não intimo d a internet, o próximo passo e abrir o capital que já esta sendo negociado.
No ano de 2013, o faturamento da companhia ficou em 500 milhões de reais. Agora em 2014, a receita prevista para o ano é de mais de 800 milhões de reais.
João Ricardo Mendes, sócio-fundador do Hotel Urbano, a maior agência de viagens online do Brasil dá sua dica:
"Estude o tamanho do mercado em que você quer entrar pois muitas vezes um mercado de internet grande nos EUA por exemplo ainda é mínimo no Brasil."
"Além disso, junte um time de fanáticos que possuam uma dedicação enorme, parafraseando o Bruce Dickinson: "Você pode ensinar qualquer coisa para uma pessoa, mas dedicação não. Até um macaco pode fazer MBA". Enfim, muitas "Boas ideias" são só "Boas ideias"...apesar de não parecer, a verdade é que o poder de execução é mais raro e difícil que o poder de criação. Resumindo, trabalhe, faça acontecer..."
Fonte:
João Ricardo Mendes
CEO Hotel Urbano
www.hotelurbano.com.br
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Vera Moraes
www.enterx.com.br
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